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Home 2017-07-26T10:20:44+00:00

Quién.

RAFAEL MARTÍNEZ.

En 2004 comencé a escribir ESTRATEGA.COM, un blog pionero sobre estrategia empresarial, en tono de humor. Años después era director de la oficina de Estrategia Corporativa en Telefónica S.A., profesor asociado de Estrategia en el IE Business School y autor de “El Manual del Estratega”, premio Knowsquare al mejor libro de empresa publicado en 2013. Mi carrera parecía marcada. Entonces, comencé a prepararme con el propósito de llevar el potencial de la estrategia más allá y así ser yo mismo una mayor influencia positiva.

Hoy colaboro como Senior Advisor en la consultora estratégica Arthur D. Little, y soy coach ejecutivo y organizacional, especializado en el acompañamiento estratégico de directivos, sea requerido personalmente o como parte de los programas de transformación de sus empresas. De esta forma me mantengo en el estado del arte de la estrategia y el cambio digital, a la vez que alcanzo a más personas y de más cerca, y así soy más eficaz en el trabajo con ellas.

He crecido en el IE, donde sigo impartiendo Dirección Estratégica y además soy Executive Advisor en los programas de alta dirección, así como mentor del Venture Lab para start-ups. Soy ponente en conferencias sobre implantación de la estrategia y transformación digital. También colaboro regularmente con publicaciones y con varias iniciativas de sociedad civil donde impulso el pensamiento estratégico: Cre100do (con talleres de estrategia para CEOs orientados al crecimiento de la mid-cap española), Club de Excelencia de la Gestión (moderador reuniones BMK 500+), Universidad Europea / Laureate Universities (miembro del Consejo Asesor de Estudios de Empresa) y Club de Amigos de la Sociedad de la Información (miembro de la Junta Ejecutiva).

En definitiva, ayudo a pensar como estrategas a aquellos que más pueden cambiar las cosas hoy y en el futuro.

Ser advisor

Ser advisor.

CÓMO ACERTAR CON EL ACOMPAÑAMIENTO ESTRATÉGICO.

Son muchos los cambios que confluyen, y que aumentan los retos de la gestión. El contexto empresarial es VUCA: volátil, incierto, complejo y ambiguo. Es necesario adaptarse a las nuevas reglas del juego. No basta con acertar en las decisiones externas o reorganizarse. La empresa debe transformase por dentro, incluyendo sus creencias, actitudes y valores. Si una organización no entiende la trascendencia del cambio o no alcanza su ritmo, acabará siendo irrelevante. El tiempo directivo es un bien escaso, y un diálogo eficaz requiere profesionales con:.
01. CONOCIMIENTO.

El mundo académico y la consultoría han dado muchos advisors de renombre en gestión y estrategia. La revolución digital afectará a todo y marcará nuevos ganadores y perdedores. El advisor debe ser riguroso en su información y en mantenerse en el estado del arte, pues el directivo necesita acceder a ese criterio. El reto del advisor es, además de saber y saber comunicar ese saber, generar confianza y ser movilizador. De ahí los otros dos atributos que marco aquí.

02. EXPERIENCIA.

La experiencia aporta un registro de situaciones que compartir y perspectivas distintas. Más aún, la experiencia genera credibilidad y sintonía, pues el directivo sabe que es entendido. La falta de experiencia directiva es uno de los handicaps de grandes coaches y profesores cuando ejercen de advisors, aunque muchos saben suplirlo con pensamiento lateral y empatía. Pero siendo valiosa, no es condición suficiente: grandes directivos han creído en su retiro que haber ascendido a la cúpula de sus organizaciones les daba carisma para ejercer de advisor o coach sin actualizarse en conocimiento (y la revolución digital lo cambia todo) ni “trabajar la persona”.

03. DIÁLOGO.

El conocimiento y experiencia no llegan a generar impacto si el diálogo no es profundo y eficaz. Eso requiere desarrollar talento y técnicas que se encuadran en la disciplina del coaching. Para seleccionar un buen advisor, conviene no descuidar este aspecto y asegurar que cuenta con formación (preferentemente con varias perspectivas y certificada por las principales asociaciones) y horas de vuelo.

Ser estratega

Ser estratega.

CONVERSACIÓN. ESTRATEGIA. CAMBIO.

Comparto aquí la estructura del modelo estratégico por etapas que he ido consolidando y que uso como guía. Es de aplicación a proyectos empresariales (y más en concreto a la transformación empresarial), pero en realidad, es válido también en cualquier proceso de mejora, sea para una persona o para un grupo. En el fondo, es un ciclo de consciencia y aprendizaje vía acción, y por eso me funciona tanto en consultoría estratégica como en coaching personal. De la aspiración surge la conversación, de la conversación la estrategia, y de la estrategia que hace posible la aspiración surge la responsabilidad que lleva al cambio.

1. Parar para poder pensar

La estrategia necesita espacio. El tiempo es siempre la primera barrera. Cuando te das cuenta de lo que es lo importante, el tiempo surge y arranca una conversación (interna o compartida)

2. Saber qué se quiere

En estrategia cada movimiento ha de tener un objetivo. Por eso en cada conversación estratégica hemos de acordar uno y la forma de medir nuestro éxito.

3. Mirar y comprender

Mirar con otros ojos no sólo las reglas del juego y los cambios en el entorno, sino los propios recursos y creencias.

4. Diseñar una estrategia…

Es siempre un proceso de apertura y cierre de opciones, donde intervienen la mente creativa y la crítica. El resultado es el diseño de la estrategia.

5. …y una estrategia para la estrategia

Diseñar no sólo una estrategia, es decir, tu fórmula para lograr lo que quieres. Ser también el arquitecto de una estrategia para que esa fórmula se lleve a cabo.

6. Liderar(se)

La gestión del proyecto personal o empresarial, que puede implicar a equipos. Si sabes cerrar el círculo con “parar para poder pensar”, hacer es aprender.

Colaboración

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FORMAS EN QUE PUEDO COLABORAR.

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